王玉君開的“東來酒水批發(fā)”已有十個年頭。當下，實體零售行業(yè)內卷嚴重，生意越來越不好做，家人都勸王玉君，都六十多歲了，也該好好享受生活了，要么關了店鋪，要么放平心態(tài)，安穩(wěn)守店，沒必要再去拼搏了，王玉君表面答應，但骨子里那股不服輸的勁頭仍對自己曾經喜歡的行業(yè)專注與執(zhí)著。在與一位民政局朋友聊天的時候得知，5月10日婚姻登記“全國通辦”政策落地，婚姻登記量顯著增長，多地爭相打造領證新地標，為文旅市場打開了發(fā)展新空間，這個信息，一下子讓王玉君瞄準了未來的婚慶市場。

“感想”，誰都會，“敢做”，卻很難，王玉君卻是那種“敢想敢做”的性格。他開始把注意力，從原來生意閑時與微信好友聊天到走出去尋找一些可以合作的異業(yè)商家，比如當地一些可以舉辦婚禮的豪華酒店，珠寶首飾店，美容美發(fā)店、婚紗攝影店、旅游公司還有測生辰八字等與他們達成合作，相互推薦客戶，如果結婚的時候，選用自家酒水，可以贈送禮品。

王玉君發(fā)現贈送禮品的效果并不是很理想，后來他家親戚的孩子要結婚，跟王玉君表達現在結婚最頭疼的事就是結婚前后的策劃，像安排酒店，婚車路線，個性化場地布置，從舞臺搭建、燈光設計到桌椅擺放、裝飾點綴，打造出獨特的婚禮氛圍等等都需要做到完美，但是特別麻煩，結婚當天，家里人都在忙著婚禮現場的事宜，難免出現紕漏，有人建議請一個婚禮策劃師，又舍不得額外費用，王玉君立馬想到這是饋贈新人結婚最好的禮物，于是，他果斷制定出與異業(yè)商家合作后答謝客戶的贈品：免費婚禮策劃、免費婚攝攝影的新人化妝，或者額外贈送一份大喜包，根據新人的需要自行選擇贈品。這一招果然靈驗，很多新人為了省心省力又有排面，反正都要買酒水，自然會選擇自己需要且優(yōu)惠力度比較大的商家。

與異業(yè)商家相互推薦效果明顯，在自家店里的策劃活動姜維煒也做的非常全面，如策劃主題“砸金蛋享婚慶補貼，一站式省心備婚”的婚慶籌備金蛋禮限時活動，內容新人憑結婚證或者登記機關發(fā)的預約證明到超市，即可免費參與“砸金蛋”活動，100%中獎。品牌喜糖禮盒、定制喜酒、婚慶用品套裝（紅包、喜字、拉花等）或者婚紗攝影代金券（合作攝影店提供）、婚禮策劃折扣券、酒店宴席滿減券。還有現金獎：188元、88元等小額現金紅包，增強吸引力。更有新人在超市預訂煙酒糖茶滿一定金額（如3000元），可免費升級為“婚慶VIP套餐”的 附加福利。當然，如果購物滿一定金額，還會贈送如攝影加贈精修照片、酒店免費布置和專屬婚慶顧問全程跟進，協(xié)調各環(huán)節(jié)服務。

凡是預定婚禮的新人可獲得“婚慶盲盒大禮包”內含總價值超500元的組合權益，新人雙人飛旅游補貼、200元煙酒糖茶抵扣券；婚紗攝影5折券、婚禮策劃設計費減免券、酒店試菜名額。當然，如果新人分享活動至朋友圈集贊30個，可免費獲得盲盒抽獎機會；邀請其他新人購買盲盒，雙方各得50元超市代金券。盲盒權益需在3個月內使用，刺激新人盡快決策。

還有一日解鎖完美婚禮，省心省力又省錢的“婚慶體驗日”沉浸式活動。聯(lián)合合作商家在超市或酒店舉辦“婚慶體驗日”，設置多個體驗區(qū)：與合作婚紗店提供樣衣試穿；與婚慶公司合作搭建微縮婚禮場景，展示布置效果。與酒店合作提供婚宴菜品、甜品試吃；東來酒水提供煙酒糖茶搭配方案，異業(yè)商家提供服務報價等等，如果當日下單任意合作服務項目，會贈送超市定制伴手禮（如喜糖+紅酒套裝）；前10名預訂客戶，享受“超市煙酒糖茶8折+合作商家疊加優(yōu)惠”。

在宣傳方面，王玉君更是用心，他在線上線下做宣傳預熱：活動前1周通過店內宣傳單頁和短視頻平臺發(fā)布“體驗日劇透”，邀請網紅探店宣傳，吸引線上流量到店。店內設立專門婚慶用品專區(qū)，新人可以在導購員的推薦下直觀看見婚禮所用的商品。獎勵婚禮現場拍酒水圖片發(fā)朋友圈的顧客；讓新人之間相互推薦，推薦成功贈送禮品，還在異業(yè)合作的店鋪里設立印有“東來酒水的“煙酒糖茶”專用模型，每一種宣傳里都蘊藏了王玉君對商品質量的把握和新人的精準需求，贏得客戶的口碑和信任，也為“甜蜜市場”愛情注入了新活力。

目前，隨著“全國通辦”政策的實行，婚慶市場一定是一塊誘人的蛋糕，店主們應該結合新人籌備婚禮的痛點和需求，做好一系列高吸引力、低決策門檻，聯(lián)動異業(yè)合作的一站式婚禮策劃活動，深挖婚慶市場的特點，才能在婚慶市場分得一杯“甜蜜”羹，也能成功打了一站式“甜蜜經濟”的通道，為自己的生意助力。（陳健）

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