在臨沂市平邑縣柏林鎮(zhèn)的蒙山腹地，張里莊村——一個(gè)由張里莊村、李家石屋村、燕峪村三村合并而成的山區(qū)村，長(zhǎng)期面臨著土壤貧瘠、交通不便的困境。村民們主要依靠種植山楂、花椒、板栗等季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品為生，然而這些產(chǎn)品因成熟期短、不耐儲(chǔ)存并且缺乏銷售渠道，成為了他們心中的“甜蜜負(fù)擔(dān)”。

張里莊村共有434戶、1155人，但常住人口僅約400人，且多為60歲以上的老年人。板栗、花椒、山楂這幾種農(nóng)產(chǎn)品，采摘費(fèi)工費(fèi)力。尤其是這些果樹(shù)都是種植在山上，對(duì)他們來(lái)說(shuō)采摘難度更是加大。

更為棘手的是，這些農(nóng)產(chǎn)品的成熟時(shí)間非常短暫。一旦成熟，就必須盡快采摘，否則就會(huì)自然掉落；一旦采摘，又必須馬上出售，不然就會(huì)變質(zhì)、減重。然而，由于地理位置偏遠(yuǎn)和缺乏穩(wěn)定的銷售渠道，村民們只能依賴外來(lái)商販進(jìn)村收購(gòu)，被動(dòng)接受商販的定價(jià)，缺乏議價(jià)能力，嚴(yán)重影響了村民收入。

“以前啊，每到收獲季節(jié)，我們就愁得睡不著覺(jué)。”卜大爺回憶起過(guò)去的日子，眼中滿是無(wú)奈與心酸。他指著那片曾經(jīng)讓他引以為傲的果林，感慨地說(shuō)：“花椒、山楂這些寶貝，我們辛辛苦苦‘伺候’一年，就指望有個(gè)好收成。但是一旦成熟了，就面臨著采摘和儲(chǔ)存的大難題。我們年齡大了，沒(méi)有能力運(yùn)出去賣，就是（即便）出去了也不知道該賣給誰(shuí)，等著販子來(lái)收，價(jià)格又低得可憐，有時(shí)候不夠本錢(qián)，那種日子，真是難過(guò)啊。”

看著老人們肩挑背扛、辛苦采摘的農(nóng)產(chǎn)品卻賣不上好價(jià)錢(qián)，市稅務(wù)局派駐張里莊村第一書(shū)記黃清華心急如焚。她深知，要想改變張里莊村的現(xiàn)狀，就必須從農(nóng)產(chǎn)品的銷售入手，打破傳統(tǒng)的銷售模式，為村民們開(kāi)辟一條新的增收之路。

黃清華書(shū)記深入田間地頭，與村民們面對(duì)面交流，了解他們的需求和困難，收集農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息。她發(fā)現(xiàn)，張里莊村的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但由于缺乏有效的銷售渠道和品牌包裝，導(dǎo)致產(chǎn)品難以賣出好價(jià)錢(qián)。于是，她充分利用派駐單位支持，結(jié)合自身資源和影響力，開(kāi)始了她的“山貨變金”之旅。

搶在栗子成熟之前，黃清華書(shū)記先后到多個(gè)板栗收購(gòu)企業(yè)走訪，向采購(gòu)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹村內(nèi)板栗品種、土壤環(huán)境、氣候條件以及口感等，并以1000斤—2000斤的小訂單形式推送樣品。經(jīng)過(guò)采購(gòu)方檢驗(yàn)，對(duì)村內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格都非常滿意。最后，與蒙陰石馬山果品公司達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議。

板栗銷售渠道的打通，讓村民對(duì)村集體更信任，也大大激發(fā)了村委干部的積極性。燕峪村負(fù)責(zé)人高波組織村內(nèi)年輕人，入門(mén)上戶收購(gòu)板栗，租賃車輛運(yùn)送貨物，采取村集體統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一銷售的方式，既保障了貨物新鮮及時(shí)入庫(kù)到收購(gòu)企業(yè)，更服務(wù)了村內(nèi)一些年老體弱的老人。

黃清華介紹說(shuō)：“因?yàn)榘謇醭墒炱诤芏蹋鍍?nèi)勞動(dòng)力缺乏，所以，白天村民們忙著上山采摘板栗，晚上才有時(shí)間剝殼脫皮。栗子堆放一夜很容易發(fā)霉變質(zhì)，為了確保板栗的新鮮度和品質(zhì)，我們必須挑燈收購(gòu)，連夜裝車、運(yùn)送到合作企業(yè)。”

“相當(dāng)于我們村集體干了中間商的活。”高波感慨地說(shuō)，“多的時(shí)候一天送貨4萬(wàn)多斤，看著貨車堆得像小山那么高，看著是真高興。凌晨三四點(diǎn)才回村，在那段時(shí)間基本是常態(tài)，說(shuō)實(shí)話也是真累，但看到村民們的收入得到了實(shí)實(shí)在在的提高，我們覺(jué)得一切都值了。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一季，該村銷售板栗高達(dá)21.2萬(wàn)斤。

在山楂收獲季到來(lái)之前，黃清華再次乘勝追擊，邀請(qǐng)串吉年食品有限公司、山東鄉(xiāng)村季風(fēng)食品有限公司等企業(yè)，到村內(nèi)設(shè)置代購(gòu)點(diǎn)，累計(jì)銷售山楂約6萬(wàn)斤。

與此同時(shí)，黃清華書(shū)記還主動(dòng)走訪了九州超市采購(gòu)部，邀請(qǐng)采購(gòu)人員到現(xiàn)場(chǎng)查看果園、進(jìn)行采樣和藥殘檢測(cè)等。這一舉措不僅展示了張里莊村山楂的品質(zhì)和安全性，也增強(qiáng)了九州超市對(duì)張里莊村農(nóng)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。經(jīng)過(guò)多輪細(xì)致溝通、協(xié)商，張里莊村最終成功與九州超市簽訂了山楂、花椒供貨協(xié)議，為村民們提供了穩(wěn)定且可靠的銷售渠道。截至目前，已銷售山楂1.6萬(wàn)斤，花椒1700余斤。

在黃清華書(shū)記的帶領(lǐng)下，張里莊村成功邁出了農(nóng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵步伐，打破了長(zhǎng)期依賴商販上門(mén)收購(gòu)的被動(dòng)模式。通過(guò)采取積極主動(dòng)的銷售策略，直接與買(mǎi)家對(duì)接，不僅顯著提高了交易效率，還有效避免了中間環(huán)節(jié)的壓價(jià)，確保了村民收益的最大化。這一變革使得板栗、山楂、花椒等原本不起眼的小品類山貨，搖身一變成為村民們?cè)鍪罩赂坏摹敖痂€匙”，為他們鋪設(shè)了一條通往增收致富的快車道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)這一系列的銷售轉(zhuǎn)型舉措，為村民們帶來(lái)了額外的12萬(wàn)余元收入。面對(duì)這一喜人成果，黃清華書(shū)記滿懷信心地表示：“下一步，我們將嘗試建設(shè)儲(chǔ)存設(shè)施，延長(zhǎng)產(chǎn)品銷售時(shí)間；探索拓寬銷售渠道，爭(zhēng)取更多合作企業(yè)，并嘗試電商銷售等方式，努力讓我們的‘小山貨’，走出‘小山村’，打出大品牌，邁向更廣闊的天地。”（闞秋晨 戚威）

來(lái)源：大眾網(wǎng)

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