網(wǎng)簽率居然占全市一半以上！濟(jì)南中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)招商秘笈解讀

人民網(wǎng)濟(jì)南5月18日電 寫字樓銷售網(wǎng)簽量占全濟(jì)南市的50%以上，這是什么概念？根據(jù)濟(jì)南市住建局2019年全年的寫字樓銷售網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅濟(jì)南中央商務(wù)區(qū)投資建設(shè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)”）一家就拿下了全市網(wǎng)簽量的50%以上。而中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)的建設(shè)項(xiàng)目主要集中在國際金融城產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，對(duì)國際金融城“區(qū)域性產(chǎn)業(yè)金融中心”規(guī)劃定位的示范帶頭作用不言而喻，對(duì)濟(jì)南市的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)毋庸置疑。

充滿現(xiàn)代氣息的國際金融城產(chǎn)業(yè)金融聚集區(qū)歷下金融商務(wù)服務(wù)中心項(xiàng)目

更不可思議的是，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)在國際金融城在建項(xiàng)目中，招商意向已完成80%以上。別人是“筑巢”引鳳來，他們卻引鳳來“筑巢”，目前洽談的總部企業(yè)就超過80家，招商先行帶動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)中為企業(yè)進(jìn)行定制化招商，這種良性循環(huán)讓其他開發(fā)商望塵莫及，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)總經(jīng)理賀建新接受采訪時(shí)稱他們有“資源”，沒錯(cuò)，全公司上下主動(dòng)對(duì)接引企業(yè)落地、招商設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心合作，國企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)都是別人不可復(fù)制的“資源”。

勇做 “領(lǐng)頭羊” 招商先行 帶動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)

為什么說中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)不同于一般的開發(fā)商？其中一個(gè)原因是他們承擔(dān)著更多社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，寫字樓建設(shè)銷售難度大，別人可以不做，但是作為城市開發(fā)板塊主體，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)承擔(dān)著國際金融城產(chǎn)業(yè)金融集聚區(qū)及輻射區(qū)域項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)和招商運(yùn)營，承擔(dān)著將國際金融城產(chǎn)業(yè)金融集聚區(qū)建成濟(jì)南新中心，東部經(jīng)濟(jì)大省標(biāo)志性區(qū)域的重任，不管多苦，都必須迎難而上。

在建項(xiàng)目近20個(gè)，規(guī)劃總建筑面積近300萬平米。其中，國際金融城范圍內(nèi)在建商務(wù)辦公大樓15個(gè)，規(guī)劃建筑面積136萬平米。同時(shí)，在國際金融城產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)在建及儲(chǔ)備商務(wù)辦公項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積已超過200萬平米，無論是在開發(fā)規(guī)模、開工面積等方面穩(wěn)居開發(fā)企業(yè)首位……在項(xiàng)目建設(shè)上，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)始終堅(jiān)持以“以客戶為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向”全力推進(jìn)。

累計(jì)洽談金融總部類企業(yè)80余家，儲(chǔ)備金融總部類意向客戶35家，簽約落位中國銀行山東分行、齊魯銀行總行及魯信集團(tuán)等金融、總部類企業(yè)11家，累計(jì)完成招商簽約面積60萬平米，超過2018年全市整體去化量（約56萬平米），簽約金額超100億元……在招商引資方面，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)始終貫徹落實(shí)國際金融城“區(qū)域性產(chǎn)業(yè)金融中心”規(guī)劃定位，堅(jiān)持“招商先行、招大引強(qiáng)”策略，發(fā)揮著市場(chǎng)化優(yōu)勢(shì)。

無論是招商企業(yè)的影響力、簽約規(guī)模，還是未來發(fā)展貢獻(xiàn)，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)都發(fā)揮良好的示范帶頭作用。同時(shí)，他們還持續(xù)擴(kuò)展招商途徑，協(xié)辦中央商務(wù)區(qū)香港招商引資推介會(huì)，赴新加坡、澳門開展重點(diǎn)項(xiàng)目招商推介活動(dòng)，參加濟(jì)南駐京央企合作對(duì)接會(huì)、上海招商大會(huì)、深圳合作推介會(huì)等重大招商引資活動(dòng)，不斷拓寬客戶渠道。

敢為“沖鋒隊(duì)”定制化招商 引總部企業(yè)落地

“聽聞山東港口集團(tuán)來歷下區(qū)拜訪，我們想辦法聯(lián)系，主動(dòng)對(duì)接，當(dāng)晚加班加點(diǎn)趕出了四套方案給對(duì)方送去�！� 賀建新講述中央商務(wù)區(qū)定制化招商的故事時(shí)云淡風(fēng)清，當(dāng)時(shí)卻是因敢于沖鋒而上的勇氣才促成的。這個(gè)能獲取“企業(yè)是否有意向來濟(jì)南落地”信息的渠道，也是中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)獨(dú)特的“資源”，但僅有資源是不夠的。和山東港口集團(tuán)對(duì)接上以后，他們立即成立專班，聯(lián)合設(shè)計(jì)院、港口集團(tuán)、設(shè)計(jì)部、招商部四個(gè)部門，店小二式跟蹤服務(wù)，開啟定制化招商，一邊核實(shí)對(duì)方需求，一邊聯(lián)系國際一流的設(shè)計(jì)公司咨詢方案意見，僅用了2個(gè)月時(shí)間就完成了從獲得信息到簽約落地的全過程，實(shí)現(xiàn)4萬平方米、7.9億元的銷售成績。根據(jù)雙方對(duì)接，山東港口陸海國際物流集團(tuán)在濟(jì)南“定制”的寫字樓不僅預(yù)留了外立面企業(yè)logo位置，將電梯增加到6部，實(shí)現(xiàn)了訪客與自有辦公人員的分離，還將頂層設(shè)置為層高8.4米的企業(yè)展廳，為企業(yè)未來發(fā)展預(yù)留辦公空間。山東港口集團(tuán)順利落地國際金融城，這對(duì)拉動(dòng)濟(jì)南市的經(jīng)濟(jì)和營商環(huán)境的優(yōu)化都有著重要的借鑒意義。

中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)金融集聚區(qū)內(nèi)開發(fā)建設(shè)歷下總部商務(wù)中心、歷下金融商務(wù)服務(wù)中心、國金中心南北區(qū)、金石中心等多個(gè)商務(wù)載體項(xiàng)目，總建筑面積超過200萬平米，已為中國銀行山東分行、齊魯銀行總行、恒豐銀行總行、魯信集團(tuán)、山東國惠、省港口集團(tuán)、省鐵路投資控股集團(tuán)、太平保險(xiǎn)、格力電器山東銷售公司等20多家金融、總部企業(yè)提供定制化服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化需求。

目前，國金中心北區(qū)10個(gè)商務(wù)商業(yè)地塊和南區(qū)的5個(gè)商務(wù)商業(yè)地塊正在招商，截止目前歷下控股集團(tuán)實(shí)現(xiàn)招商面積約60萬平方米，實(shí)現(xiàn)簽約額100億元。

筑起 “同心墻”雷厲風(fēng)行 頂尖團(tuán)隊(duì)“打配合”

要說比其他開發(fā)商更有優(yōu)勢(shì)做寫字樓，賀建新說因?yàn)樗麄冇幸粋�(gè)無可比擬的團(tuán)隊(duì)。招商和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部是引進(jìn)的“985”“211”等重點(diǎn)名校畢業(yè)生和優(yōu)秀企業(yè)的管理人才，他們迅速反應(yīng)，技術(shù)過硬，團(tuán)結(jié)一心，讓所有的難題變得容易解決。

中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)成立之初，接到的第一個(gè)任務(wù)就是國際金融城的歷下金融商務(wù)服務(wù)中心項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)只有不到十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月的時(shí)間出了21套方案，比平時(shí)節(jié)約了3-5倍的時(shí)間，2個(gè)月出了施工圖，成為項(xiàng)目加速落地的重要原因。

已經(jīng)建成的濟(jì)南匯金大廈項(xiàng)目

要說中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)還有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，便是讓其他開發(fā)商望塵莫及的 “世界眼光”。中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)的設(shè)計(jì)合作團(tuán)隊(duì)均來自于全球排名靠前的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。與境外設(shè)計(jì)院合作的有來自日本的“株式會(huì)社日建設(shè)計(jì)”，來自德國的“蓋博建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所”，來自美國的“SOM”等，都是躋身全球設(shè)計(jì)市場(chǎng)最前列、作品遍布全球各地、數(shù)次榮獲世界級(jí)建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的一線權(quán)威設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。與境內(nèi)合作的設(shè)計(jì)院有中國建筑設(shè)計(jì)研究院，中國建筑西南設(shè)計(jì)研究院有限公司，華東建筑設(shè)計(jì)研究總院，悉地國際設(shè)計(jì)顧問（深圳）有限公司，北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司，深圳華森建筑與工程設(shè)計(jì)顧問有限公司等，都是國內(nèi)綜合性的前沿設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。

2020年，中央商務(wù)區(qū)集團(tuán)將參照“1+495”工作體系部署要求，圍繞“雙核引領(lǐng)、東西并進(jìn)、雙翼齊飛”發(fā)展新格局，敢于擔(dān)當(dāng)作為，團(tuán)結(jié)一心，奮勇開拓，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，助力譜寫全省首善之區(qū)建設(shè)新篇章，為“大強(qiáng)美富通”現(xiàn)代化國際大都市建設(shè)貢獻(xiàn)力量。（張寶）